同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)賽的突破點(diǎn)在于差異化營(yíng)銷(xiāo)，就是要讓你的產(chǎn)品、效勞和而不同，讓消費(fèi)者有某項(xiàng)特定需求的時(shí)分首要想起你。而差異化營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)于產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品故事，產(chǎn)品體會(huì)這三大方面。下面我們就從價(jià)格到故事再到體會(huì)來(lái)談?wù)劜町惢癄I(yíng)銷(xiāo)。

一、根據(jù)價(jià)格的差異化
價(jià)格的差異化是最為常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，假如你在菜市場(chǎng)販賣(mài)雞蛋，在質(zhì)量一樣的情況下，你比隔壁家廉價(jià)五毛錢(qián)一斤，明顯你會(huì)賣(mài)得更多，也可能掙得更多，這便是“薄利多銷(xiāo)”——許多商家打折、返利、買(mǎi)贈(zèng)的營(yíng)銷(xiāo)理論依據(jù)。
但讓利的戰(zhàn)略并不是放之四海而皆準(zhǔn)，薄利多銷(xiāo)建立的根底是“該商品價(jià)格彈性e>=1”，也就是說(shuō)人們選擇該商品對(duì)價(jià)格的靈敏程度很高，廉價(jià)了多買(mǎi)些，貴了少買(mǎi)點(diǎn)，不在你這買(mǎi)，還能在隔壁買(mǎi)。
價(jià)格的差異化很難堅(jiān)持，并且稍有不妥還將丟失品牌力。
恒大冰泉?jiǎng)傔M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)定位中高端瓶裝水，賣(mài)5元/500ml，不到一年，產(chǎn)品價(jià)格便開(kāi)端下調(diào)，直到在大學(xué)城2元買(mǎi)一送一。這是典型的價(jià)格戰(zhàn)略失利的案例。
高價(jià)給消費(fèi)者的第一印象是高質(zhì)量，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)建立高位形象有協(xié)助；賤價(jià)能夠影響購(gòu)買(mǎi)，特別是激動(dòng)消費(fèi)，滿意消費(fèi)者“撿廉價(jià)”心理。但價(jià)格戰(zhàn)略不行繼續(xù)，只能夠滿意消費(fèi)者激動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，是競(jìng)賽中的下策。
二、根據(jù)故事的差異化
為什么我們喜歡寶馬轎車(chē)？不是由于它的功能或規(guī)劃，僅僅是由于從前有人通知我寶馬公司是出產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的，“連飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)都能出產(chǎn)，轎車(chē)的功能該有多牛逼�。　�
別的一個(gè)比方，每次有朋友到北京，總不忘引薦吃吃全聚德的烤鴨。其實(shí)烤鴨的滋味很一般，并且略顯油膩，但不吃的話總覺(jué)得少點(diǎn)什么，由于好像“烤鴨”=“北京”；“全聚德”=“正宗烤鴨”。
全聚德具有一個(gè)悠長(zhǎng)的故事：至今已有超過(guò)140年堅(jiān)持火種不斷。在2014年3月全聚德前門(mén)老店全面整改裝修期間，全聚德還特意舉辦取、存百年?duì)t火典禮，并擬定了兩套計(jì)劃保存火種，竭盡心力用故事傳遞給消費(fèi)者“正宗”的品牌價(jià)值。
講故事是現(xiàn)在盛行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且講故事有很多種，不只能夠講前史，還能夠講未來(lái)、講情懷。寶馬、全聚德的故事是讓你覺(jué)得他們很高大上，進(jìn)而發(fā)生崇拜，并為這種崇拜埋單。而更好的故事，應(yīng)該是讓消費(fèi)者參加。
三、根據(jù)體會(huì)的差異化
體會(huì)其實(shí)就是一種參加，是為了讓消費(fèi)者成為品牌的一部分。
星巴克一直致力于營(yíng)建一種介于工作和家庭的第三種場(chǎng)景，給消費(fèi)者以更舒適的體會(huì)。從店肆的選址裝修，到內(nèi)設(shè)燈光，都竭力為顧客營(yíng)建一種商務(wù)休閑的體會(huì)。
可口可樂(lè)之前的slogan“開(kāi)懷暢飲”看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一種體會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)。他不只通知了你這種行為的場(chǎng)景——“相聚”；還通知你這種行為的發(fā)生——“暢飲”！在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)年代，我們能夠通過(guò)更多現(xiàn)代化技能增強(qiáng)用戶體會(huì)，比方虛擬出現(xiàn)技能等等。
差異化營(yíng)銷(xiāo)不只是打造“異乎尋�！保�更是為用戶提供增值價(jià)值的進(jìn)程，也是讓職業(yè)拓展加深的盡力。

從價(jià)格到故事再到體會(huì)，是營(yíng)銷(xiāo)差異化的三個(gè)層次，也是消費(fèi)者從激動(dòng)到忠實(shí)的不斷演化進(jìn)程。