相信良多人都知道，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是建立與潛伏客戶(hù)的認(rèn)識(shí)和信任。人們選擇購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，他們都會(huì)選擇知道的，喜歡的和信任的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)。假如你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件產(chǎn)品，那肯定不會(huì)有任何的購(gòu)買(mǎi)欲望，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作用就在于，讓我先告訴你產(chǎn)品的信息與好處，等到潛伏客戶(hù)“認(rèn)識(shí)”以后繼而產(chǎn)生信任，信任建立了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也是水到渠成的事。
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)肯定不是什么新的觀念，但它已經(jīng)得到了良多人認(rèn)可和關(guān)注。世界各地的中小企業(yè)主開(kāi)始重新發(fā)現(xiàn)研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的手法，并用它們來(lái)得增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
1.首先你必需擁有自己的平臺(tái)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好擁有自己的平臺(tái)把最好的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)。社交媒體已經(jīng)進(jìn)入了貿(mào)易的世界，像一列貨運(yùn)火車(chē)，通過(guò)這些廉價(jià)的媒體渠道傳播您的信息是有很大的價(jià)值的。所有這些看似微少的節(jié)點(diǎn)，都是可以引進(jìn)流量回到你的網(wǎng)站的。倘若我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的相稱(chēng)精彩，我們就可以通過(guò)感染力把它們轉(zhuǎn)換成客戶(hù)，或者，最最少，能使他們關(guān)注我們網(wǎng)站。利用社交媒體跟客戶(hù)進(jìn)行交流和聊天。也可以建立客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
2.寫(xiě)作的起點(diǎn)是匡助你的客戶(hù)，而不是題材炒作。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓潛伏客戶(hù)與企業(yè)建立互相信任的關(guān)系。而達(dá)到這效果的最佳途徑之一是通過(guò)在一個(gè)清楚，老實(shí)和透明的方式回答客戶(hù)的題目，并提供匡助信息。
假如你提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息是虛假的動(dòng)靜的，然后隨意引用它。那么你不是在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你在做銷(xiāo)售和廣告。
信任很少能建立在顯著的傾銷(xiāo)之上。信任多數(shù)建立在你無(wú)私地匡助人們解決題目。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?有些人喜歡品牌故事類(lèi)，有些人喜歡尋求娛樂(lè)，有些人是為了增長(zhǎng)知識(shí)。這一切都取決于你的目標(biāo)受眾。他們對(duì)什么感愛(ài)好?他們所關(guān)心的是什么?
3.寫(xiě)客戶(hù)喜歡的內(nèi)容，不是寫(xiě)你想寫(xiě)的內(nèi)容。
假如你打算在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面取得成功，有一個(gè)重要的事情，你必需從一開(kāi)始就明白：寫(xiě)客戶(hù)喜歡的內(nèi)容，而不是寫(xiě)你想寫(xiě)的內(nèi)容。我們要學(xué)會(huì)換位思索。不能單獨(dú)從你的公司或產(chǎn)品出發(fā)。要知道客戶(hù)不是你，作為一個(gè)潛伏客戶(hù)他對(duì)你的公司與產(chǎn)品都不認(rèn)識(shí)，我們不能一味揄?yè)P(yáng)自己的產(chǎn)品有多好，要真正從客戶(hù)的角度去思索，真正關(guān)心客戶(hù)的各方面需求，以此為起點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容才有感染力，才能真正在客戶(hù)心里面建立信任。
4.利用客戶(hù)各種需求作切合點(diǎn)為讀者創(chuàng)建廣泛的內(nèi)容。
做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不能單獨(dú)寫(xiě)一二個(gè)方面的內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)讀者群進(jìn)行分類(lèi)更廣泛的進(jìn)行內(nèi)容摘寫(xiě)。
好比說(shuō)你所做的內(nèi)容是房地產(chǎn)方面。人們除了買(mǎi)屋子，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的住所還會(huì)對(duì)什么感愛(ài)好呢?有些人的住所往往有養(yǎng)寵物，在您的地區(qū)適合人與寵物玩耍的公園在哪里呢?人們搬新家往往帶上孩子，您樓盤(pán)四周學(xué)校在哪里?好餐館在哪里?家具裝飾市場(chǎng)在哪里?醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪里?等等的這些都可以成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。這些內(nèi)容要顯示你關(guān)心客戶(hù)他們，你想匡助他們，而不是讓他們感到是掛羊頭賣(mài)狗肉的廣告。
5.注重內(nèi)容的質(zhì)量，有助品牌信譽(yù)建設(shè)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在搜索引擎優(yōu)化的比重已經(jīng)越來(lái)越重要了。質(zhì)量高的內(nèi)容有助于在社交媒體得到大量的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而通過(guò)連接為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量，你會(huì)從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里面那里得到的，不只是搜索引擎優(yōu)化的好處，優(yōu)秀而吸引讀者的內(nèi)容更有助于晉升你的品牌形象，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也有助于企業(yè)與用戶(hù)之間的信任建立。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌效應(yīng)建立了，網(wǎng)站的外部鏈接建設(shè)天然更有價(jià)值的，人們會(huì)更樂(lè)于點(diǎn)擊它，來(lái)了解更多有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息。這樣我們就可以做到品牌效應(yīng)建立與搜索引擎優(yōu)化的雙贏局面。