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儀器門(mén)戶網(wǎng)站如何利用展會(huì)進(jìn)行宣傳？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-24 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3754 |
| 儀器儀表企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣一直不遺余力，也一直是百度主要廣告主之一，主要原因是由于儀器儀表產(chǎn)品的價(jià)值較大，潛伏客戶群體細(xì)分，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠高效尋找到潛伏客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線下聯(lián)系和交易。所以，儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站較多，并且生存狀況較好，例如儀器信息網(wǎng)、中國(guó)儀器儀表網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)等，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且從廣告以及儀器儀表企業(yè)入駐網(wǎng)站的服務(wù)中獲得的收入在不斷增長(zhǎng)。 千方百計(jì)談?wù)箷?huì) 假如這個(gè)世界上有一個(gè)地方，那個(gè)地方在短時(shí)間里會(huì)萃了最多的潛伏客戶，那這個(gè)地方就是展會(huì)。儀器儀表行業(yè)的展會(huì)非常之多，根據(jù)浪訊網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計(jì)，儀器儀表一個(gè)細(xì)分行業(yè)，每年舉辦的展會(huì)就多達(dá)二十余場(chǎng)。展會(huì)舉辦方為了擴(kuò)大展會(huì)影響力的目的，也興奮愿意但愿更多的媒體成為展會(huì)的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次，爭(zhēng)取獲得展會(huì)舉辦方的展位。成為合作媒體，可能獲得免費(fèi)展位，也可能沒(méi)有展位，網(wǎng)站自己要爭(zhēng)取獲得展位，至少以低價(jià)獲得展位。不可小看一個(gè)展位，儀器儀表的展位通常價(jià)格較高，全國(guó)性展會(huì)展位都在萬(wàn)元左右。最后，爭(zhēng)取獲得展位代辦代理資格。 把握發(fā)話器影響力 在展會(huì)上披發(fā)傳單以及結(jié)識(shí)企業(yè)主管，相互交流手刺，抑或是贈(zèng)予小禮品給前來(lái)媒體展位的參觀者等等，這些已經(jīng)是宣傳的慣常做法，任何一家企業(yè)都會(huì)，這也就顯示不出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的獨(dú)特上風(fēng)，媒體的上風(fēng)就是發(fā)話器，網(wǎng)絡(luò)媒體亦然。展會(huì)上最多的人流就是參觀者，并且儀器儀表展會(huì)的參觀者大多數(shù)是技術(shù)宅，他們對(duì)于產(chǎn)品、市場(chǎng)、使用、參展目的等題目，都具有自己的看法，并且也樂(lè)于接受采訪。這樣的采訪擴(kuò)大了網(wǎng)站品牌。第三類就是專家學(xué)者。一般大型的儀器儀表展會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)專家學(xué)者開(kāi)展講座，這是網(wǎng)站對(duì)他們進(jìn)行采訪的良機(jī)。第四類就是名人。好比上市企業(yè)董事長(zhǎng)、行業(yè)的著名專家、發(fā)明人等等。 利用機(jī)會(huì)藏黑貨 實(shí)質(zhì)上說(shuō)，展會(huì)就是一個(gè)宣傳的平臺(tái)，展會(huì)舉辦方也努力最大化平臺(tái)的宣傳功能。舉辦方會(huì)為企業(yè)在參展的過(guò)程中盡可能創(chuàng)建更多的宣傳機(jī)會(huì)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有以下幾種宣傳機(jī)會(huì)，是舉辦方刻意為企業(yè)創(chuàng)造的，當(dāng)然也成為網(wǎng)站的宣傳機(jī)會(huì)。第一個(gè)機(jī)會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)參觀。大型的展會(huì)一般都會(huì)鋪排行業(yè)著名專家或者是政府高官，進(jìn)行展會(huì)的參觀，參觀團(tuán)會(huì)繞會(huì)場(chǎng)一周。門(mén)戶網(wǎng)站需要有攝影師和編纂陪同參觀，盡可能多地拍攝參觀圖片，收拾整頓成為新聞稿，這樣的稿件，質(zhì)量和認(rèn)可度較高。第二個(gè)機(jī)會(huì)：舉辦會(huì)議。儀器儀表展會(huì)的舉辦方一般會(huì)在展會(huì)舉辦的同時(shí)，舉辦相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議或者學(xué)術(shù)論壇，邀請(qǐng)部門(mén)企業(yè)登臺(tái)作講演，門(mén)戶網(wǎng)站需要爭(zhēng)取這種登臺(tái)的機(jī)會(huì)，在不影響主題的前提下，進(jìn)步網(wǎng)站在會(huì)議中的曝光率。第三個(gè)機(jī)會(huì)：開(kāi)閉幕式以及頒獎(jiǎng)流動(dòng)。開(kāi)閉幕式，門(mén)戶網(wǎng)站需要重點(diǎn)報(bào)道。對(duì)于頒獎(jiǎng)流動(dòng)報(bào)道的同時(shí)，關(guān)注展會(huì)花絮，增強(qiáng)報(bào)道的趣味性。 |
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