中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中要面臨現(xiàn)實(shí)想好取舍

發(fā)布時(shí)間：2016-04-03 文章來(lái)源：瀏覽次數(shù)：3686

實(shí)在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站其實(shí)是累心累人的活，但是假如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的好，那的確能夠享受到輕松賺錢(qián)的那種快感，實(shí)在良多時(shí)候網(wǎng)站賺錢(qián)離我們并不遙遠(yuǎn)，只是我們因?yàn)樘^(guò)于注重賺錢(qián)，因此忽略了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致網(wǎng)站的利潤(rùn)水平達(dá)不到自己的理想，本文研究的重點(diǎn)就是分析目前站長(zhǎng)們經(jīng)常忽視的幾個(gè)題目。
一、廣告不是廣告，體驗(yàn)才是核心
我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站通過(guò)廣告來(lái)獲得利潤(rùn)，并不是將網(wǎng)站做出廣告媒體，整個(gè)頁(yè)面充斥著大量的平面廣告、彈窗廣告業(yè)對(duì)聯(lián)廣告等，這顯然是一種損害用戶體驗(yàn)的廣告策略，就算是賺錢(qián)，那也是很難持久，實(shí)際上在運(yùn)營(yíng)廣告時(shí)，終極的目標(biāo)是讓網(wǎng)站看不到廣告，但是又處處體現(xiàn)出廣告的內(nèi)容，讓廣告成為網(wǎng)站的一個(gè)整體，是晉升用戶體驗(yàn)度的一個(gè)導(dǎo)向，好比一個(gè)人才類(lèi)型的網(wǎng)站，那么其廣告的內(nèi)容則主要和招聘有關(guān)，那么這些廣告內(nèi)容就成了網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)部門(mén)，這不僅僅不會(huì)讓用戶反感，相反還能夠收到用戶的喜歡。
總而言之，網(wǎng)站的盈利模式有良多，實(shí)在我們只要當(dāng)真搞好其中的一兩種，將這兩種盈利模式做透，要比涉獵眾多的盈利模式所能夠獲得的利潤(rùn)反而更好，這就是精度和廣度的不同區(qū)別。對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言，注重精度要比注重廣度更加契合自身的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。
二、進(jìn)行貿(mào)易談判的技巧
網(wǎng)站最大的利潤(rùn)來(lái)源之一就是和商家進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告合作，這就需要涉及到網(wǎng)站和客戶商家的談判了，一般而言傳統(tǒng)的談判方式是提供一系列的數(shù)據(jù)讓商家信服在自己的網(wǎng)站上投放廣告能夠獲得收益，這種方式本身沒(méi)有錯(cuò)，但是假如進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化和對(duì)細(xì)節(jié)的處理，則能夠更好的讓商家信服，從而進(jìn)入你的廣告體系中。詳細(xì)的方法好比統(tǒng)一個(gè)行業(yè)中，有兩家公司是比較聞名的，假如我們想要將這兩家公司都能夠納入廣告體系，首先要針對(duì)一家制作一份精美的廣告設(shè)計(jì)模板放在顯眼的位置，然后再找另一家談判，此時(shí)根據(jù)羊群從眾原理，這一家肯定會(huì)很快允許合作，然后再回到最初的一家進(jìn)行談判，這樣就能夠?qū)杉夜靖愣ā?br /> 三、廣告同盟的優(yōu)化細(xì)節(jié)
廣告同盟是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的盈利模式，固然近幾年利潤(rùn)水平不高，但是既然有這個(gè)盈利模式，搞搞仍是可以的，但是如何搞才不至于讓廣告同盟變成雞肋呢?筆者以為可以從下面幾個(gè)細(xì)節(jié)方面進(jìn)行優(yōu)化。
其一是公道的布局廣告同盟的廣告位置，由于每個(gè)網(wǎng)站都有自己相應(yīng)的風(fēng)格色調(diào)，有些廣告同盟的默認(rèn)廣告背景往往和主色調(diào)相差十萬(wàn)八千里，這天然會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站整體的不協(xié)調(diào)。另外要充分分析用戶上網(wǎng)的習(xí)慣，根據(jù)用戶絕大多數(shù)都是右手點(diǎn)擊鼠標(biāo)的習(xí)慣，當(dāng)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)時(shí)，往往會(huì)將鼠標(biāo)停留在右上角，由于這是人們的本能習(xí)慣，此時(shí)假如右上角有自己喜歡的廣告內(nèi)容，那就會(huì)不自覺(jué)的點(diǎn)擊一下，從而匡助你賺取廣告費(fèi)。
其二要公道的設(shè)置廣告，好比文字鏈的廣告為字體要盡量設(shè)置成淡藍(lán)色的，由于淡藍(lán)色已經(jīng)成為超鏈接的一種普遍默認(rèn)顏色，讓用戶知道這是一個(gè)連接。另外對(duì)于文章環(huán)繞性的廣告圖片則應(yīng)該選擇336*280這種尺寸，當(dāng)然詳細(xì)的還要根據(jù)你網(wǎng)站頁(yè)面的模板，但是其尺寸一般都是以矩形為主，這能夠體現(xiàn)用戶體驗(yàn)度。另外對(duì)于文字鏈廣告還要留意一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是盡量放在主頁(yè)導(dǎo)航下面的位置，并且讓用戶不能夠一眼看出這是廣告位，但是卻要讓用戶知道這是可以點(diǎn)擊的文字。

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