阿里巴巴社區(qū)團購項目以“盒馬集市”為先鋒，開始在全國狂奔。

億邦動力發(fā)現(xiàn)，“盒馬集市”小程序現(xiàn)已進(jìn)入微信生態(tài)，以新人優(yōu)惠、拉新獎賞等方式快速拓寬用戶。

阿里對該項目的注重程度不斷提高，乃至將總部團隊調(diào)往河南，試圖在全國快速擴大項目所在MMC工作群的部隊。

01

盒馬集市前進(jìn)微信

總部團隊“外調(diào)參戰(zhàn)”

阿里巴巴試圖將MMC項目解釋為賦能線下夫妻小店的數(shù)字化升級，進(jìn)而與社區(qū)團購的江湖區(qū)隔開來。

另一方面，阿里巴巴深知交際流量的價值，不斷“示好”微信生態(tài)。

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在淘寶特價版小程序遲遲未經(jīng)過審閱時，“盒馬集市”小程序現(xiàn)已悄然出現(xiàn)在了微信中。

據(jù)調(diào)查，盒馬集市還未推出獨立App，而是以微信小程序連通團長端和顧客端。值得注意，盒馬集市現(xiàn)已開通了微信支付功能，并且可以完結(jié)整個交易流程。

盒馬集市現(xiàn)在是規(guī)范的社區(qū)團購?fù)娣ǎ�依靠團長分享引薦產(chǎn)品給顧客，并完結(jié)整個交付。在河南（鄭州）當(dāng)?shù)劓I入盒馬集市小程序，可以看到豐盛的新人優(yōu)惠券、限時當(dāng)天的紅包等，首頁包含產(chǎn)品分類、限時秒殺和部分扣頭限購產(chǎn)品列表。

億邦動力測試發(fā)現(xiàn)，將地址切換至鄭州的不同地區(qū)，均能看到周圍約20個提貨點，其中還不乏京東便利店，可見其掩蓋速度之快。

當(dāng)?shù)匾晃豁椖康赝迫藛T向億邦動力泄漏，每拓寬一個團長可取得數(shù)百元獎賞。

而在顧客端，盒馬集市也采取了拉新獎賞的玩法。現(xiàn)在，用戶每分享邀請一個新用戶可取得5元獎賞。

億邦動力此前曾接到線報，本年2月，阿里在鄭州開了一場發(fā)動會�！霸谑聞�(wù)正式跑通時，阿里預(yù)備將‘盒馬集市’充當(dāng)社區(qū)團購的橋頭堡�！�

地推人員也在交際媒體中通知了項目名稱。自此，與零售通兼并的盒馬集市，成為了阿里社區(qū)團購的正式軍。

“3月下旬，阿里社區(qū)團購的負(fù)責(zé)人和集團1號人物都到鄭州來了。”據(jù)一位物流服務(wù)商泄漏，社區(qū)團購事務(wù)向戴珊報告，一號人物則指向集團董事長張勇。

據(jù)業(yè)內(nèi)了解，集團一把手已“御駕親征”，來洽談當(dāng)?shù)厥聞?wù)推動。

“MMC很早就開始在當(dāng)?shù)卣心紙F隊人員了，但進(jìn)程不及預(yù)期。杭州總部近期已派特遣部隊到鄭州�！币晃话そ�阿里B系的人員泄漏，阿里正預(yù)備把整個MMC工作群的杭州職工遷到河南。

“不過搬遷費每個人只要5000塊，許多職工是猶疑的�！痹撊耸空f。

02

超1000個崗位待招募

MMC工作群全國猛攻

阿里MMC工作群早在3月中旬現(xiàn)已對外招聘。

知情人士告知億邦動力，到現(xiàn)在，阿里集團MMC工作群揭露發(fā)布近1500個崗位�！�3月底的最后幾天，招聘崗位激增，每天發(fā)布崗位簡直均逾越100個�！�

在招募的大量崗位中，除了杭州總部和首戰(zhàn)的河南以外，還掩蓋全國包含廣東、湖南、江西、江蘇、湖北、廣西、云南、貴州、四川、重慶、安徽、山東、河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江、陜西、福建、甘肅、青海、寧夏、陜西等各省各地。

從招聘信息上可見，地區(qū)崗位多數(shù)為商場拓寬、運營、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流幾類。其中，運營不乏社群運營專家、區(qū)域城市爆款運用專家、商家運營專家、用戶增加專家等。

“最急迫需求的其實是供應(yīng)鏈、物流類則包含網(wǎng)格倉省區(qū)域倉運負(fù)責(zé)人�！币晃秽嵵莓�(dāng)?shù)氐暮献骰锇橄騼|邦動力說道。

在上述典型的社區(qū)團購相關(guān)崗位中，部分招聘信息中清晰闡明晰需求有“社區(qū)電商渠道工作經(jīng)驗”、“買菜渠道工作經(jīng)歷”等。

“現(xiàn)在社區(qū)團購歸于缺少人才的階段，人很難招�！蹦郴ヂ�(lián)網(wǎng)渠道社區(qū)團購事務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)人告知億邦動力，在盒馬集市的早期項目籌備階段，對方就曾和他溝通期望他可以參加團隊，而且承諾待遇也很豐盛。

事實上，盒馬不止在搭建內(nèi)部人才系統(tǒng)，外部供應(yīng)鏈服務(wù)商也是盒馬集市招募的重要對象。

“作為競品咱們最大的感知便是他們挖找好的網(wǎng)格倉。”某社區(qū)團購渠道網(wǎng)格倉招商負(fù)責(zé)人泄漏，現(xiàn)在盒馬集市給到網(wǎng)格倉的單價遠(yuǎn)高于職業(yè)，為0.7元每件，而職業(yè)平均價格是0.4-0.55元每件。每件幾毛錢的距離，關(guān)于網(wǎng)格倉來說有著巨大的吸引力。

網(wǎng)格倉是社區(qū)團購供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)�，F(xiàn)在，“大廠”社區(qū)團購渠道基本采用的是“共享倉—中心倉—網(wǎng)格倉”三級倉配。其中，網(wǎng)格倉首要采用加盟方式（按件計費），構(gòu)成了社區(qū)團購快速下沉的中心環(huán)節(jié)。像城市站點相同的網(wǎng)格倉，負(fù)責(zé)將訂單配送給附近大約15公里范圍內(nèi)的團長。

“現(xiàn)在各家競爭的點便是前端供應(yīng)鏈和物流根底設(shè)施�！庇芯W(wǎng)格倉服務(wù)商表明，盒馬集市給的價格高，對服務(wù)的要求也會相對高。“現(xiàn)在大部分渠道還都是第二天四點前取貨，他們要求11點。”他說。

另據(jù)億邦動力調(diào)查，現(xiàn)在盒馬集市在各地的提貨時間尚未一致，包含12點、14點、16點，但對供貨商做出了11點前送貨到團長的要求闡明，其對午餐場景志在必得。

03

MMC終露“真容”

或超200億投入大商場

依據(jù)拼多多2020年第四季度及全年財報，到2020年末，渠道年活潑買家數(shù)為7.884億，現(xiàn)已逾越了阿里。這意味著，在電商領(lǐng)域用戶規(guī)劃比年盤踞第一的阿里，被一個渠道用5年時間逾越了。

據(jù)晚點報導(dǎo)，2021年2月，多多買菜每天賣出約1500萬件產(chǎn)品，價值7500萬元。上線半年，拼多多社區(qū)團購件單量現(xiàn)已逼近早發(fā)動數(shù)月的滴滴，比美團低1/4。而在發(fā)動社區(qū)團購之前，拼多多公司只要6000多人，不到滴滴的1/2、美團的1/8。

財報后舉行的投資者電話會中，拼多多高管介紹，多多買菜現(xiàn)在現(xiàn)已進(jìn)入我國超300個城市，并表明對該增速和節(jié)奏“感到滿足”。

與盒馬集市一同出手反擊的還有淘系的另一個主攻下沉商場的渠道淘寶特價版。

在渠道一周年發(fā)布會上，月活用戶和年度購買用戶雙雙破億、穩(wěn)居APP STORE免費電商類App首位的淘寶特價版宣告，會新增產(chǎn)地直供和品牌直供兩個版塊，即引進(jìn)農(nóng)業(yè)生鮮和服飾品牌兩個重要品類供應(yīng)，成為一個以性價比為主導(dǎo)的歸納型電商渠道。

而這一邊，一向帶著奧秘面紗的MMC工作群則猛攻社區(qū)電商。

日前，阿里首次經(jīng)過揭露信的方式回應(yīng)了對MMC的界說：“服務(wù)每家店，只為每個家�！本唧w做法是，專心小店數(shù)字化升級，讓小店具有更強的數(shù)字化才能去服務(wù)周邊的顧客，鄰里之間更有溫度。讓日均觸達(dá)10億人次的網(wǎng)絡(luò)對消費需求形成即時洞察，然后完成產(chǎn)業(yè)帶、工廠和農(nóng)業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)。

依據(jù)一份疑似MMC事務(wù)解說現(xiàn)場流出的照片，MMC工作群的項目不止社區(qū)團購，而是一種建立在小店數(shù)字化根底上，又兼具社區(qū)團購方式的“更優(yōu)解”。

數(shù)字化小店MMC方式掩蓋供應(yīng)側(cè)數(shù)字化和門店數(shù)字化。在供應(yīng)側(cè)，2C供應(yīng)包含本地生鮮供貨商及一批、產(chǎn)地直銷供貨商和盒馬大潤發(fā)供貨商，2B供應(yīng)則包含1688和淘特日百供貨商、零售通快消供貨商等。在門店端，除了小店的設(shè)備升級外，城市拍檔會經(jīng)過淘寶、支付寶以及微信小程序、微信群取得流量，導(dǎo)流給門店生意。整個流程會讓人懂貨、人懂人，最后讓顧客的生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、日用百貨都成為確認(rèn)性需求。

“咱們了解到的是，阿里其實在搭建一套類似社區(qū)團購的系統(tǒng)，未來會應(yīng)用到更多渠道中�！币晃话そ麭系的人士告知億邦動力，比方淘寶特價版，未來很或許也會接入這套MMC的根底網(wǎng)絡(luò)，更快地服務(wù)更多下沉商場消費人群。

本年初，就有挨近阿里的人士泄漏，把同城近場的消費做好，將成為2021阿里的重點。

據(jù)揭露報導(dǎo)，大和證券以為，阿里巴巴的競爭對手會在社區(qū)團購等新事務(wù)上投入更多資源，并猜測阿里巴巴在社區(qū)團購的投入會在240億元左右。此外，阿里將在新事務(wù)上保持進(jìn)取的投資方案，包含淘寶特價版及直播等，同時預(yù)計公司將加強獲客及留住餓了么的用戶。

“咱們都說萬能的淘寶，現(xiàn)在關(guān)于電商鏈路中的消費需求，阿里簡直全部包括�！痹撊耸空f。

“創(chuàng)造一個新的商業(yè)形狀和生活方式是辛苦的，夜以繼日將是日常，沙縣小吃或許會是陪同咱們最多的夜宵。但芳華滾燙，每個人不都在巴望可以竭盡全力一次嗎？”戴珊在揭露信說。