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發(fā)布時間:2016-08-15 文章來源:  瀏覽次數(shù):4364
  網絡廣告的日益強勢也讓眾多的廣告公司、媒介投放公司、媒體和研究機構越來越深入的討論和探索應該如何更有效的丈量網絡廣告的效果,以此來為廣告主提供有力的證據來保障網絡營銷的活力和增加投入。
 
  現(xiàn)階段,普遍的丈量尺度都是以Click為基礎,輔以Impression、UV等其他主要數(shù)據,形成CTR、Conversion等幾個樞紐指標作為丈量廣告效果優(yōu)劣的依據。
  這種指標體系實在跟“收視率”的概念很相近,但是對于廣告的重要性是有很大區(qū)別的。導致這種差別的原因在于:互聯(lián)網具有媒體和渠道的雙重特性。對于電視媒體,廣告曝光后消費者的行為是很難追蹤的;而通過互聯(lián)網媒體,消費者很輕易的就通過點擊進入購物平臺消費,而消費的行為完全可以通過點擊進行記實和追蹤。這種便捷讓“點擊率”人氣飆升,并不像“收視率”那樣只作為廣告的投放參考,而成為了投放的目的。
  
  但是跟著整個行業(yè)的發(fā)展,人們發(fā)現(xiàn)“點擊率”并不能解釋所有的疑問。所以大家開始更深入的思索諸如“點擊的消費者都是什么樣的人?他們?yōu)槭裁袋c?另一部門人為什么沒點?沒點的人有沒有收到什么影響?對我的品牌建設有沒有長遠的作用?”這些題目。
  對于一些迷惑,業(yè)內正在做一些事情嘗試去答疑,固然還沒有完全的解決,但也取得了較大的提高。
  對于點擊人的背景,像秒針、艾瑞等公司已經推出了各自的一套監(jiān)測體系去監(jiān)控、估算坐在電腦前的你大概是怎樣一個人。而針對完整的廣告效果丈量,尼爾森、明略行、益普索等調研機構也一直試圖對傳統(tǒng)媒體的廣告效果丈量進行改進以適合網絡廣告。
  那么,傳統(tǒng)媒體的廣告效果丈量模式是怎樣的呢?
  綜合幾家大型調研機構的評價體系,廣告的效果主要從三個方面進行評價:品牌聯(lián)接、創(chuàng)意溝通和說服。
  1、“品牌聯(lián)接”是指該廣告讓人記住所做品牌的能力,這是最重要的,沒有哪個廣告主但愿花費大筆用度“為別人做嫁衣”;
  2、“創(chuàng)意溝通”是指廣告中的創(chuàng)意能否被人理解以及人們看后對其的評價(如喜歡程度、獨特程度、可托程度等);
  3、“說服”則是說廣告對于激勵消費者采取后續(xù)步履的能力,包括查找更多資料,與朋友分享,當然還有最重要的“購買”。
  但是在某種程度上,因為網絡廣告的運營特點,和傳統(tǒng)市場研究的操縱特性,一些達到上述丈量目的的手段并不能很好的運用。
  
  首先,數(shù)據可靠性的保障。對于點擊率,網上也有良多人的文章在攻擊,主要的攻擊點就是可靠性——由于互聯(lián)網公司很輕易進行作弊。而對于傳統(tǒng)的市場研究同樣也不那么讓人放心,訪問員的違規(guī)操縱和受訪者的回答隨意性是兩個最大的弱點,而前者相對可控,后者就完全操控不了——人是個復雜的動物。
  
  其次,速度不匹配。互聯(lián)網最大的特點就是快,在運營過程中尤其迅速,而傳統(tǒng)市場研究需要時間去招募、訪問、錄入、分析,即使采用在線問卷的方式,招募到合適的樣本量也是需要時間的,廣告的前測基本沒時間做,后測出了分析結果后很可能已經上線第三輪廣告。所以,良多廣告主選擇拋卻,一些深入的題目就不能很好的探測到。

  再次,對于矛盾的“恐驚”。加入不同的評價角度,有可能會引起一些矛盾——新的丈量結果好的廣告點擊率表現(xiàn)卻很低或相反的情況。另外一種矛盾則是存在于效果丈量本身,我們會評價出一支廣告的好壞,但是提出的建議往往是公道但并不是真正可執(zhí)行——好比要增加創(chuàng)意,那什么才是創(chuàng)意呢?這個題目在點擊率評價體系里也是同樣存在,我想現(xiàn)階段用戶研究職員也是不想再增加一個糾結點吧。
  實在作為用研工程師,我們應該去做一些嘗試,來優(yōu)化用戶研究的深度和廣度,以達到更好的體驗。傳統(tǒng)媒體的廣告效果丈量經由這么多年不斷優(yōu)化完善,對于消費者與廣告之間的聯(lián)系有著很深的理解,所以可以作為一種標尺或模版來對網絡廣告效果進行新的定義,至少沒有從零開始的無措。
  面臨上面提到的題目,首先我們不能否認他們的存在,但是不能讓他們成為我們拋卻的理由。對于可控因素,需要在現(xiàn)有行業(yè)道德準則的約束下加強約束力和執(zhí)行力,以更優(yōu)的方法治理數(shù)據采集步隊。
  而對于不可控的因素,整個社會科學領域的精英們都在共同努力達到更加精確,腦電分析的應用就是一個非常好的手段,而我們可以多加利用和優(yōu)化;蛘咴谖磥,我們可以將更加精確的腦電拾取模塊制成更小的芯片,搭載在眼鏡、耳機等便攜的物件上,隨時上傳受訪者真實流動中的腦電信息,保證數(shù)據的更加可靠真實。
  至于速度匹配的題目,我覺得應該嘗試部門減緩網絡廣告的運作流程,以騰出些時間去總結和思索,這實在也要求用研工程師們加強專業(yè)素養(yǎng)和客戶的溝通,設身處地為客戶傳遞更有利的網絡營銷思路和信息,同時也可以收集到初期的數(shù)據以供分析、參考和后期優(yōu)化。
  關于“恐驚”,還需要說些什么呢?
  
  上面提到的三個題目,給了我們極大的機會和挑戰(zhàn),畏懼總會停滯不前甚至倒退,所以直面挑戰(zhàn),掌握機會,才能贏得消費者的信賴,才能在業(yè)內引領潮流,才能為中國互聯(lián)網的發(fā)展起到更加深遠的影響。

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