10 月 12 日，一款名為 Gas 的匿名問答 App 登上了美國 iOS 免費榜第一。

風(fēng)趣的是，Gas 截止現(xiàn)在并未向全球發(fā)布，甚至在美國也僅敞開了 7 個州（賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州、印第安納州和密歇根州），而且在 12 號及此前，其在使用商店的分類是問答游戲，但這實際上是一款環(huán)繞高中交際聯(lián)系、以青少年為目標用戶集體的 App。

說個題外話，近我們寫了 2 篇關(guān)于匿名/半匿名交際的選題，發(fā)現(xiàn)他們都喜歡上線到問答游戲分類，和匿名交際相對敏感有關(guān)以外，也的確反映了匿名和半匿名交際產(chǎn)品現(xiàn)在比較傾向選用的一種產(chǎn)品形式，官方來規(guī)劃問題、用戶的答案也僅限于“人名”這一規(guī)模。

回到正題，也便是說，Gas 是在僅向部分區(qū)域敞開、且目標人群規(guī)模很窄（曾經(jīng)匿名交際 App 也會做大學(xué)生集體）的狀況下，拿到了美榜第一的成績。

10 月 13 日，Gas 依舊位列美國 iOS

免費榜 TOP 1，而且將自己從頭放入了交際類目

一、瞄準高中生，一個互吹彩虹泡泡的 App

Gas 的玩法并不復(fù)雜。在使用商店介紹中，寥寥 4 句話就歸納了 Gas 的核心玩法：

1. 挑選一所學(xué)校加入（僅限高中）；
2. 添加老友；
3. 官方一上來就推問題（例如誰心愛），用戶答復(fù)問題，以挑選的方法在老友中“多選一”，用戶不會上來無事可做（即 Pick 老友）；
4. 等待被 Pick（還是上面的例子，你或許被他人 Pick 為“心愛的人”），被 Pick 時會收到告訴（僅提示對方性別和年級）。

不知大家看到以上玩法介紹時的感受怎么，筆者瞬間想到了大學(xué)時期風(fēng)行各個校園的“表白墻”，只不過 Gas 更私密，是 1 對 1 版別，盡管發(fā)行商賬號叫做 Find Your Crush，但整體的問題更傾向“友情表白墻”。在蘋果商店的用戶評論中，多出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是“風(fēng)趣”、“夸獎”和“全校都在玩”。實際上，Gas 對自己的定位也大致如此——“一個贊許朋友的使用程序”。

而且，明顯區(qū)別于 NGL、Sendit 等匿名問答 App，Gas 用戶無法修改問題或是直接向其他用戶發(fā)送音訊，一切問題由 Gas 提供。從玩法規(guī)劃上，簡直徹底規(guī)避了在過往匿名問答 App 中，用戶或許遇到的打擾、霸凌等問題。

Gas 向用戶提供的問題也充沛體現(xiàn)了“有愛”這一特色，這里也羅列一些大家稍微感受下，“誰的淺笑會讓我的心融化？”、“希望誰給我發(fā)音訊？”、“誰有或許在未來出一張大火的混音帶”、“誰總在那里陪著我？”、“誰具有心愛的淺笑？”等。

此外，以青少年為主要目標集體的 Gas，還有不少心愛和風(fēng)趣的小規(guī)劃。比方 Gas 中引入了“硬幣”機制，用戶經(jīng)過答復(fù)問題、Pick 老友獲得硬幣，而使用硬幣能夠讓自己的姓名在特定老友的選項中更優(yōu)先顯現(xiàn)。

也便是說，用戶需求經(jīng)過“夸獎”他人來獲取硬幣，而硬幣也會讓用戶更有時機讓老友看到、被 Pick，完成一次正向循環(huán)。

此外，在 Gas 中，用戶被老友 Pick 多的問題，會自動顯現(xiàn)到用戶的個人主頁中，這讓用戶的“閃光點”在使用內(nèi)有了一個可展示的窗口，然后鼓舞用戶持續(xù)玩下去。

與此同時，Gas 在使用內(nèi)營建起來的“贊許朋友”的社區(qū)氛圍，好像也讓這一匿名問答 App 在以“揭曉謎底”規(guī)劃變現(xiàn)點時，不再顯得如此矛盾和為難。因為被逼“暴露”的用戶，也僅僅從偷偷夸人變成了“明火執(zhí)仗”地夸人，除了促進老友愛情升溫，好像也看不到明顯的“副作用”。Gas 將其稱為 God Mode（上帝形式），價格 6.99 美元/月，其主要權(quán)益包含訂閱期內(nèi)：

1. 無限次提示 Pick 了你的老友的姓名首字母；
2. 檢查兩次 Pick 了你的老友的全名；
3. 雙倍硬幣獎勵；
4. 當(dāng)老友對用戶設(shè)置姓名優(yōu)先顯現(xiàn)時收到提醒；
5. 進入徹底匿名形式。

截至 10 月 13 日，Gas 位列美國 iOS 交際類目暢銷榜 TOP 16，從榜單成績來看，青少年用戶們顯然也十分獵奇是誰在夸自己，而且愿意為之付費。

二、換個皮從頭上線，這一次 Gas 能火多久？

介紹到這，不知日常重視美榜的朋友能否察覺到，Gas 的玩法與與此前一款名為 Simp 的匿名問答使用類似度極高，事實上，兩款 App 均來自同一發(fā)行賬號。Simp 也曾一度來到美國免費榜 Top11，不過在 8 月末好像因為隱私、安全問題倉促下架，而 Gas “恰好”在 8 月 27 日上線。

一位用戶懷疑 Simp 與劫持、人口販賣的罪案相關(guān)

除了玩法類似，上下架時刻相鄰，Simp 和 Gas 在發(fā)行戰(zhàn)略也有彼此呼應(yīng)之處，鑒于 Simp 的“風(fēng)評被害”，現(xiàn)在 Gas 的敞開區(qū)域均有意識地避開了此前 Simp 進入的阿拉巴馬州和佐治亞州。

與此同時，好像是為了防止用戶在第一印象上將 Gas 和 Simp 聯(lián)系起來，在不到兩個月的時刻里，Gas 改了 3 次姓名和 4 次 icon，姓名從 Melt、Crush 到 Gas，icon 也從明亮的粉紫色到黑橘配色。

9 月 30 日，“改造”完成后的 Gas 正式上線，并在 10 月連續(xù)將敞開區(qū)域由密歇根州擴展到賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州和印第安納州，終于在 10 月 12 日問頂美國免費榜，將匿名問答推上又一個高潮。

從開拓新區(qū)域，到更名、換 icon，能夠說，一切都是為了讓 Simp“妙手回春”。而不管 Simp 或 Gas，這款 App 讓人獵奇的特色莫過于兩個，為什么是以高中生為目標集體和為什么采納不同區(qū)域“分批敞開”的發(fā)行戰(zhàn)略？

關(guān)于前者，盡管匿名交際 App 好像與生俱來地對年輕用戶更具吸引力，但在過往的觀察中，更多的匿名交際 App 會挑選消費才能更強、普遍成年的大學(xué)生集體，比方白鯨此前觀察到到的 YikYak、Bump 等。

而為什么 Gas 又采納了不同區(qū)域“分批敞開”的發(fā)行戰(zhàn)略？究竟關(guān)于一款十分簡單過氣和被模仿的匿名交際產(chǎn)品而言，把握時機搶占用戶好像才是更為“明智”的挑選。

Gas 創(chuàng)始人 Nikita Bier 對此，都有自己的一些獨特考慮。

三、時隔 5 年，再度驗證青少年＋匿名問答

挑選切入高中生，第一個原因便是節(jié)省營銷本錢。

Nikita Bier 很喜歡在社媒上共享，以他做交際 App 的經(jīng)歷，從 13 歲到 18 歲這個年齡區(qū)間的用戶，用戶年齡每大一歲，他們向朋友發(fā)送約請的數(shù)量就會降低約 20%。也便是說，假如挑選做一款面向成年人的交際 App，需求在廣告上投入更多。

現(xiàn)在看到的狀況是，Gas 好像的確像 Nikita Bier 所說，在廣告營銷上投入不多。第三方數(shù)據(jù)平臺上，簡直抓取不到 Gas 的買量數(shù)據(jù)；而社媒營銷方面，Gas 官方賬號的也動作不多。

現(xiàn)在 Gas 僅在 TikTok、Instagram 和 Twitter 開通了官方賬號，其中人氣高的是 TikTok 賬號，粉絲數(shù)有 1329 人。截止現(xiàn)在，Gas 在 TikTok 上發(fā)布視頻 6 個，觀看數(shù)都在 1 萬上下。用戶一端，在青少年集合的 TikTok、Instagram 和 Snapchat 等社媒平臺上公開可見的評論也很有限，也便是說 Gas 的用戶增長很有或許全部來自于用戶的口口相傳。

而第二個原因則在于青少年＋匿名問答的玩法經(jīng)歷過商場驗證，Nikita Bier 很有信心青少年們會喜歡 Gas 的玩法。

Gas/Simp 更早的原型是一款于 2017 年上線、名為 thb 的匿名問答產(chǎn)品（同樣是以高中生/青少年為主要目標集體）。透過當(dāng)年的一些產(chǎn)品圖片，能看出 tbh 和 Gas/Simp 類似度很高，而且其時 tbh 是在不到 3 個月的時刻里就累積到了 250 萬日活用戶。

不久后，tbh 宣告被 Facebook 收買，評價 1 億美元，從這筆出價不菲的收買中也能看出，F(xiàn)acebook 曾對在青少年集體中風(fēng)行的 tbh 寄予厚望。不過，tbh 也和許多曇花一現(xiàn)的交際產(chǎn)品一樣，在次年因為“低使用率”被 Facebook 封閉。

從被 Facebook 高價收買的結(jié)果來說，tbh 或許稱得上是一款成功的產(chǎn)品；然而實際也是，tbh 的長線運營成為了問題，商業(yè)形式?jīng)]有跑通（tbh 在被收買前還未開端商業(yè)化），在產(chǎn)品形態(tài)并無太大改變的狀況下，這些 5 年前 tbh 遇到的問題也將從頭擺在 Gas 的面前。

但 Gas 的優(yōu)勢在于已經(jīng)開端商業(yè)化。而 Gas 的問題又在于，作為一款匿名交際 App，以“賣姓名”作為變現(xiàn)點，有些別別扭扭，所以官方也在致力于把 Gas 打造成一個“吹彩虹泡泡”的 App 來降低危險。而結(jié)合這位連續(xù)創(chuàng)始人的低本錢考慮，能不能做大再退出先不說，整體上跑正或許壓力不大。

四、Simp 推翻重來，Gas 何以贏回信賴？

Simp 的折戟，是 Nikita Bier 時隔 5 年之后再嘗試匿名交際的一次失利，顯然，向各地用戶順次敞開使用，這一 Nikita Bier 在創(chuàng)立 tbh 的時期就采納的戰(zhàn)略，在 Simp 時期，也有沿用。分區(qū)域敞開大概率并不是 Gas 這次是否能夠長時刻運營的關(guān)鍵因素。

考慮到其時 Nikita Bier 所在的是一個僅有 5 人的小團隊，團隊 7 年推了 15 款產(chǎn)品，沒有一個爆款，創(chuàng)立 tbh 時簡直缺醫(yī)少藥，tbh 起初很有或許真是抱著試試的心態(tài)在小規(guī)模內(nèi)做測驗。但到了如今，五年前 Facebook 對 tbh 的大方出價，應(yīng)該不會再讓 Simp/Gas 困于服務(wù)器資源受限，但卻依舊挑選向各地用戶分批敞開。

除了“饑餓營銷”、“集中造勢”等產(chǎn)品營銷方面的考量之外，分批敞開很有或許也是 Gas 團隊采納的一種分攤危險的戰(zhàn)略，使得產(chǎn)品在部分區(qū)域遇到問題時有時機調(diào)整，甚至是能夠推翻重來。

Gas 定位在“面向青少年集體的匿名問答使用”，其中的匿名交際和未成年向來都是極為敏感，這也就導(dǎo)致了這類使用十分簡單爆雷。

Simp 的關(guān)停緣起于社媒上一些有關(guān)其兜銷用戶隱私、罔顧用戶安全的傳言，而因為 Simp 沒有向全美區(qū)域發(fā)布，相關(guān)傳言波及的規(guī)模有限，也給到了 Gas 一次改頭換面、從頭來過的時機。

Gas 此次上線，在用戶隱私和安全相關(guān)問題上都做了更為充沛的準備。首要，Gas 在官網(wǎng)上用了適當(dāng)篇幅逐條解讀隱私方針、給予用戶安全建議；與此同時，Gas 好像在與 Threat.Technology、CPO Magazine、Cybers Guards 一類的重視網(wǎng)絡(luò)安全的媒體合作，用媒體背書來爭奪用戶的信賴。

當(dāng)然，也不難看出這些動作更多是給家長、老師這類的成年人看的，這也是青少年交際產(chǎn)品的一個特色，不僅要在玩法上吸引用戶，還需求讓用戶的監(jiān)護人安心。

五、結(jié)語

Nikita Bier 曾在 Twitter 上共享過一個十分風(fēng)趣的“用戶密度”的理論。用戶密度，是他評判一個交際 App 時唯一衡量的數(shù)據(jù)目標，他以為，“我們的用戶來自全球”是一個危險信號，與之相對，一款產(chǎn)品假如僅在 1 個州敞開就能做到 iOS 下載榜單 Top1 會更顯靈敏（Flex）。

回憶 tbh，看過 Simp 下架到 Gas 上線的一整進程，也許會對 Nikita Bier 原文所言的“Flex”有更為深刻的認識。

當(dāng)然，如今登頂?shù)摹⒁沧銐颉办`敏”的 Gas 也面臨著危機。今天的 Gas，難走 tbh 被收買的老路，因為大概率在這個時刻點，不太會有組織愿意出資收買一個青少年匿名交際 App。短期內(nèi)或許迸發(fā)的信賴問題、長時刻的商業(yè)形式驗證，都還需求團隊邁過一道道坎。

就如 Nikita Bier 在近期一篇回應(yīng)謠言的推文中的發(fā)言，“我不確定 Gas 會運行多久，但即使它只存在片刻，我以為也是值得的。”