有了雄厚的市場基礎(chǔ)，珍藏類電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力不斷擴張，天然就水到渠成了，可是并不是所有的珍藏類網(wǎng)站都能夠賺錢，這個行業(yè)跟著介入企業(yè)和個人的增多，其競爭的激烈程度越來越高，固然這個市場銷售額比較大，但是受眾面究竟比較小，在一個較小的受眾面里面，獲得更多的關(guān)注，那就需要很好的利用自己的營銷手段。而珍藏類電商網(wǎng)站的運營核心就在于涉及到營銷方面四大題目的解決。

　　一：定位好自己的商品

　　珍藏產(chǎn)品種類太多了，你網(wǎng)站預(yù)備銷售什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的珍藏價值體現(xiàn)在哪里，這是在運營珍藏類電商網(wǎng)站之前必需要搞清晰的題目，我們在銷售珍藏類產(chǎn)品時，不可能在相關(guān)頻道搞一個銷售廣告：不需要1999，也不需要999，只需要299，對的就是299就能夠把某某產(chǎn)品抱回家，讓你有絕對高的升值空間。使用這樣的廣告詞顯然不能夠撥動消費者想要購買的心弦。只有對產(chǎn)品有著深層次的理解，并且通過定位找到目標用戶，然后向這些目標用戶談?wù)撨@些珍藏品的價值所在。

　　由于不同珍藏品的升值曲線是不一樣的，好比奧運金銀幣珍藏，這個升值空間就會包括兩點，一個是金銀材質(zhì)本身會跟著時間具有保值升值的作用，而作為奧運金銀幣又會跟著時間的流失，會有很強盛的紀念意義，這個紀念意義越強，其升值能力就會越高，當然這個紀念意義還會和這套金銀幣的發(fā)行量的多少有著很大關(guān)系，假如發(fā)行的非常普遍，那么升值空間又會比較小。所以這些都應(yīng)該理性的告訴投資人，讓投資人做一個很好的分辨，這樣他們會由于你的專業(yè)而信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)生銷售就理所當然了。

　　二：如何和同類網(wǎng)站進行競爭

　　既然是競爭，那就應(yīng)該學(xué)會分析競爭對手，從產(chǎn)品的先容和定位以及這些競爭對手的營銷方法，SEO優(yōu)化能力，網(wǎng)站功能及用戶體驗等全方位進行分析，了解他們的優(yōu)點，找到自己的上風和缺陷，以及如何改善，從哪些方面改善，要學(xué)會積極的嘗試，可能你發(fā)現(xiàn)有的地方你覺得能夠超越競爭對手，好比網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，可是經(jīng)由一段時間后，你卻發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事，由于你發(fā)的外鏈幾乎都被刪除了，而競爭對手就沒有泛起這樣的題目，因此分析競爭對手一定要從細節(jié)著手。這樣才可能發(fā)現(xiàn)對手的秘密。

　　三：了解自己的競爭上風

　　所謂良知知彼百戰(zhàn)不殆，知天知地方能百戰(zhàn)百勝，我們在運營珍藏類電商網(wǎng)站不僅僅要做到和別人競爭不處于危險的境地，同時還要做到能夠百戰(zhàn)百勝，要想實現(xiàn)這第一點，那就在做到細致的分析競爭對手之后，還要學(xué)會細致的分析自己，你運營的珍藏類網(wǎng)站的上風在哪里，有沒有依托珍藏類電商網(wǎng)站的大勢，由于知天知地就是要求競爭者知道運勢，順勢而為才可能會獲得成功，因此除了細致的分析自己之外，還要做到分析這個當前珍藏類電商網(wǎng)站的大勢。

　　四：要想辦法獲得更多的回頭客

　　一個珍藏類電商網(wǎng)站是否成功的標志就在于這個網(wǎng)站有沒有更多的回頭客，回頭客越多，說明你的網(wǎng)站的體驗度越高，也說明你網(wǎng)站銷售的珍藏品價值得到了用戶的認同，所以在珍藏類電商網(wǎng)站的運營上，就應(yīng)該把著力點放在這兩個方面，通過優(yōu)化自己網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，做好品牌化營銷，晉升網(wǎng)站的人氣和口碑，另一方面則通過良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來吸引用戶的二次關(guān)注或者多次關(guān)注，由于珍藏的圈子很小，一旦有了回頭客，你的網(wǎng)站品牌也就打了出去，離成功就越來越近了!

　　以上就是筆者對珍藏類電商網(wǎng)站運營的幾點看法，但愿能夠?qū)χ铝τ谶\營珍藏類電商網(wǎng)站的站長朋友們帶來一點匡助，珍藏類電商網(wǎng)站在未來的競爭完全就是品牌的競爭。所以凸起品牌化才是未來珍藏電商類網(wǎng)站的核心。